汽车行业从增量市场转入存量市场，以引发用户欲望、促成购置行为为目的的效果广告，成为行业营销创新的重要偏向。相较于聚焦久远品牌形象树立的品牌广告，效果广告越发着力于引发消费者即时、就地的消费行为转化。

如何用短短几十秒的卡点混剪、剧情等形式的广告，清晰展现产物最具吸引力的卖点？怎样不生硬地将抽象的功效、参数与生活化的场景相关联，加深用户的感知和共识？如何巧妙融入“网络梗”，吸引目的受众点击、提高转化？这些都是汽车效果广告营销的必答“思考题”。随着越来越多的汽车品牌进入效果广告的蓝海市场，各种创意形式也被普遍性实验与应用，可是多数客户仅限于将品牌素材直接改成效果素材举行直投，转化效果并不显着。相比之下，越发原生、更贴近生活的情景剧类创意广告，由于对消费场景、购置念头的洞察更为明确，平均转化效果已到达品牌革新类广告的1.6倍左右，成为营销增效的“密钥”之一。

作为在效果广告方面勇于创新的中国新能源汽车品牌，威马汽车与巨量引擎平台告竣互助，凭借优质的原生剧情类内容与精致化的账户运营，告竣了高转化的营销结果：CTR超行业均值40%、CVR超行业均值23%，多条创意素材的消耗量超100万……在汽车行业众多品牌“琳琅满目”的广告创意压力下，威马汽车“独树一帜”的佳绩，是如何炼成的？打造爆款“情景剧”广告方法论，五部曲+三公式买车也能像买奶茶一样简朴？一位小伙来到4S店“前台”，只花了1块钱，在几分钟内就购置了一台威马EX5-Z；一对情侣讽刺朋侪寒酸，在停车位找自行车，效果朋侪用手机一键启动了远处的一辆全新威马EX5-Z，还向情侣先容了她“0元购车”的心得。两则剧情广告，将威马EX5-Z“限时零首付”“购车支付1元抵5000元”“蓝牙钥匙”等优势先容得妙趣横生，又让人印象深刻。从威马汽车的两支创意广告中不难看出，“情景剧”类的效果广告，通过两名或两名以上演员之间的交流、演绎，只用几秒钟便可将大家瞬间带入到一些日常场景中。

并通过把产物卖点、政策信息等嵌进剧情，以勾起大家的情感共识和消费激动。分析了威马汽车诸多广告素材后，小编发现了威马创作“情景剧”广告的秘笈，并总结出了“五部曲”，在这里独家分享：第一步：找到焦点用户群的需求，用与其强烈关联的内容吸引连续寓目，类似“新婚匹俦如何选购家庭车”“年轻人如何0首付买车”等话题即是如此；第二步：突出“小投入，大回报”的卖点，抓住投入产出比高的特点做文章，例如从技术维度出发的“新手司机轻松开 MPV ”、从价钱维度出发的“低门槛买车”等“小投入”就很能引发用户购置欲望；第三步：强调高性价比，可以通过细分、具象的回报引发用户好感度，例如“红点设计奖”、“航母级钢材”等；第四步：突生产品所满足的极端条件，例如0首付、贷款优势等，差别产物需凭据自身政策设计创意点；第五点：引导用户下一步行动，运用“点击下方链接相识详情”等话术，顺势努力引导用户留资。熟悉以上五个步骤后，每个汽车品牌还可凭据差别特点，在主打产物性能、主打政策以及主打社会洞察等三大类中找到适配性最强的效果广告类型。

对于主打产物性能的广告创意，需从一个最具吸引力的产物点着手，将话题与产物先容联合，一点切入、全面着花。这类效果广告的内容公式一般是：如在上文第二则威马EX5-Z的效果广告中，在情侣与朋侪的对话中，就通过“蓝牙钥匙”这个点使剧情泛起了反转，并在之后一层层带出了产物的其他亮点。对于主打政策的广告创意，需要分清主次信息，优先露出主要信息，如0首付、日供XX、首付XX等。调养、万元大礼包等大多为次要信息，可以次要出现。

这类广告常见公式是：对于主打社会洞察的创意，要从普遍存在、且自带讨论热点的话题着手，让产物成为解决问题的钥匙，突出“有车彰显生活品质”、“10万以下的车依旧可以‘豪横’”等产物优势，常见内容公式为：配套“情景剧”提升转化效率方法论，四大“精致化”运营计谋剧情类广告内容产出后，还需要联合市场、渠道、用户行为数据分析等维度，有针对性地展开精致化运营，进一步提高转化率。威马汽车的运营打法，即是通过多账户差异化的素材、投放方式，笼罩到差别焦点人群，实现矩阵并行生长，详细运营计谋分为四个方面：其一，多账户全面笼罩差别类型的人群，通过差别的标签、定向维度等去探索，富厚每个账户的受众人群画像，制止账户人群单一化；其二，多账户差异化素材使用，制止单账户差别素材计划内部竞争，使素材能够充实燃烧；素材多样性较为富厚，差别的账户跑量能有效地监控各种型的素材体现情况；其三，多账户实验差别的投放方式，例如，联合用户使用习惯、契合渠道用户的高活跃时段投放，与此同时，对比全时段做数据分析，优化用户互动和线索转化效果；其四，多账户预算分配，凭据账户跑量情况，逐日分配预算，逐渐增加预算以起到控制账户消费，制止暂停组及计划，降低对账户跑量的影响。

结语如今，“情景剧”类效果广告已成为汽车行业打造品效兼优效果广告的重要手段。巨量引擎《汽车效果视频广告创意指导手册》追踪了2020年5月-7月巨量引擎平台优质效果广告素材的投放情况发现，在数量维度上，品牌革新类效果广告最多，但从转化率角度上看，剧情类的平均转化效果是品牌革新类的1.6倍左右。针对汽车汽车客户多样化制作广告素材的需求，巨量引擎推出了一站式短视频广告服务平台——即合平台。

该平台通过构建视频广告“制作-投放-效果”的智能全链路，助力汽车品牌突破创意产出瓶颈，制作更优质的效果类广告。在营销效果日益重要的市场情况下，巨量引擎还将继续搭建开放平台，资助汽车品牌制作更优质的效果广告作品，提高流传效能和转化效果，引发生意新可能。风口之上，如果你也想入局短视频营销 & 直播电商，获取精准客户，实现转化成交，现在点击下方“相识更多”，就可以立刻免费预约专业照料咨询~。

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